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看了这些,找不锈钢管厂家不再纠结

返回列表 来源:发布日期:2018-11-29 15:25 | 加入收藏关注:5

     作为一名不锈钢管厂家的销售人员,经常看到许多想做不锈钢管代理及订购工程管的采购人员面对全国遍地开花,大大小小的不锈钢管厂家时,出现了各种纠结、犹豫,导致比较严重的选择困难症。

    今天,小编想站在客户的立场,拨开层层迷雾,来捋一捋这个看似有点棘手的问题。

    假如我们要做不锈钢管代理,究竟要与什么样的不锈钢管厂家合作,才是明智的选择呢?

                        与一线品牌合作,赚个盆满钵满?

    不管做什么生意,一线品牌都是每个代理首先考虑的范围,假如选择一线品牌不锈钢管,我们好像不用再做广告,不再费力地去推销,我们可以省事很多,可以头一扬,胸一挺,牛逼哄哄地对客户说:xx不锈钢管,品牌!确实不错,好像躺着都可以赚钱了!然而,选择了品牌,我们真的就像买了一台印钞机一样,一劳永逸了吗?答案当然不像我们想像的那么美好!打个比方,很多消费者都知道,明明是中国制造的运动鞋,如果贴上某知名品牌,那价格立马翻几翻,甚至几十翻。可是,现在的消费者,多是理性的,他们对品牌不再那么迷信。同样的道理,如果我们选择一线品牌合作,跟那些货真价更美的同类不锈钢管品牌竞争起来,显然没有什么优势可言。再加上稍微有点名气的不锈钢管厂的代理商多是分一级,二级,三级…..到后面就是遍地都是,现在才起来的后起之秀往往都是在最末端,有什么问题和想法连跟厂家面对面沟通的资格都没有。显然,这不是我们想要的结果!

                          哪家不锈钢管便宜,选哪家?

      还有一种与上面的风格完全相反的客户,那就是哪家不锈钢管便宜,选哪家。在他们的眼里,没有最低,只有更低。我们来分析一下,这样的选择是否明智呢?在同质化竞争如此激烈的时代,为了生存下来,许多厂家都把利润降到了最底线。然而,这样依然满足不了拼命压价的客户。为了拉拢客户,只有两种下策:第一,忍痛割肉,满足客户的需求。不过,这违反了做生意合作共赢的原则,很多厂家由于经营不善,最终不得不走向结业、倒闭的命运。第二,以次充好,用中频炉材料冒充精炼炉材料,甚至用201材料冒充304材料,在利益面前,许多人经不起诱惑,忘记了初心。对于下游代理商来说,与这样的厂家合作,其前途可想而知,令人担忧!

                         什么样的不锈钢管厂,值得信赖?

       究竟什么样的不锈钢管厂才值得信赖,无论是做工程管,还是做代理都是不错的选择呢?首先,规模一定不能太小,我们不一定要找大集团公司合作,可是,如果跟那些只是十几二十来条的生产线的厂家合作,当旺季到来,或者订单稍微一多,其供货速度肯定会受到限制。其次,要考验厂家是否正真的讲诚信。很多工厂打着诚信的旗号,贴上诚信的标签到处表白,演讲,可是,在利益面前,真正经得起考验的确没有几个。这就是为什么,有很多不锈钢管上只打上304标签,却不敢打上品牌名的缘故。教大家一招百分之百能考验一个厂家是否讲诚信的方法,其实这个方法也是一个精明的客户教会我的。还清楚的记得,这是一家广州公司的采购,承包的是广州地铁站内的装饰工程,需要一大批SUS304不锈钢管,在经过几句简单的询价过后,就直接问我可不可以把201不锈钢材料,打上304不锈钢管的标签,他可以出高点价格。虽然我是做销售的,但是,对这样无良的“奸商”也是非常之厌恶,隔着手机冷冷地回应他:不做!就挂了。可是,过了没几分钟,这个客户再次打过来,并要求加我微信,把规格、数量发到我手机上,确定订货,而且是SUS304不锈钢管!没想到这个让我“厌恶”的客户比其他的人更爽快。后来,我才明白过来,那位客户其实是怕买到“假货”而故意设的套路。当然,要想做代理,最好是亲自到工厂实地考察一番,其实力如何,质量怎样,便一目了然,清清楚楚。

      希望大家在采购不锈钢管的时候,不再迷茫与纠结。同时欢迎想做不锈钢管代理,及需要工程管的客户到和和不锈钢公司来考察,参观。我们将秉着和和公司一直以来的使命:创造企业、员工、客户多方共赢的和谐社会,而不懈努力!

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